航天工程师
发现服装刺绣商机
做技术出身余立俭有着一双商人的慧眼。20世纪90年代初，与爱人同为重庆市航天设计院工程师的她，曾多次获表彰。端着铁饭碗的余立俭，为何会放弃让许多人羡慕的工作，做起了商人？这得从一次偶然的机会说起。
一次逛朝天门服装市场时，余立俭偶然得知，重庆虽然算得上服装生产基地，朝天门服装市场也是西部重要的服装批发集散地，但生产厂家却要将衣料裁片运往广东进行装饰刺绣。一来一回既浪费时间，还增加运输成本。
“为什么要兜个大圈子？”原来，装饰刺绣在当时是一项需要较高技术和设备配套的工艺。一般的服装厂商没有相关的设备，最关键的是，没有专业人员懂得机器刺绣复杂的原理，所以，只得舍近求远，将裁片运到广东等沿海省份进行加工。
无巧不成书。当时，余立俭所在的航天设计院正在开发一个与机械刺绣有关的项目，她正是这方面的行家。而在设计院里，这个项目并不起眼。目光敏锐的余立俭立刻从这里发现了商机。
“重庆没有人做，我们来做第一家！”1993年，余立俭和丈夫决定放弃铁饭碗，主动要求停薪留职，就这样，两个人一起下了海。
玩转刺绣机
半年收回全部投资
余立俭和丈夫拿出所有积蓄，并向亲戚朋友四处筹措，筹到了55万元的创业资金。在1993年，这可不是一笔小数目。
余立俭从北京买回了两台国产刺绣机，做起了刺绣生意。当时最有名的机器是日本生产的，但是进口机器太贵，一台就要80万元，“国产的只要20万元，我本身就是搞机械的，懂得只要程序设计好了，国产机器做出来的东西一样很漂亮。”
余立俭的永立刺绣公司在重庆是首家，加上精湛的工艺，其刺绣水准和沿海厂家不相上下。很快，公司的名声便在重庆服装界传开了。每天来公司联系刺绣生意的服装公司络绎不绝。看到余立俭公司生意如此兴隆，重庆市场仿佛一夜间冒出许多大大小小的刺绣公司。但因为技术及其他一些原因，大部分公司很快就倒闭了。一家服装厂花大价钱买回一台20头的机器做刺绣，由于没有专业人员，刺绣效果始终不尽人意，也没能打开市场销路。
“刺绣机器的关键在于自动控制，只有设计出最优程序，机器才能刺绣出质量最好的图案。”在这一点上，曾是自动控制工程师的丈夫，和有着机械设计工程师背景的余立俭可谓珠联璧合。“一看刺绣出来的效果不对，只听声音我就知道机器哪里出了问题，工人也能马上修复。”余立俭说。
余立俭的刺绣公司成功了。1993年6月投入的资金，到当年12月便全部收回。
亚太市长峰会成名
机会只属于有准备的人
圈子里的人说起余立俭，都说她“实在”，说和她合作“很放心。正是凭着这一点，公司先后与“纤”牌、“树王”等本地服装知名品牌合作，为其提供加工及配套服务，很快打开了加工这一块市场。而真正让余立俭和她的公司名声大噪的，是2005年在重庆举行的第五届亚太城市市长峰会。
按照原来的计划，峰会服装“巴渝盛装”上的刺绣图案，是送往广东制作。但在广东制作了多套方案，合作公司也换了好几家，效果却始终无法让主办方满意。这时，与余立俭的公司合作过、同时也是负责峰会服装制作的树王服饰公司提议，“其实，咱们重庆也有非常优秀的刺绣公司。”———永立就这样被推荐给了大会主办方。
接到这个任务，余立俭知道自己的机会来了。巴渝盛装上的主、辅图案元素采用中华民族传统丝线绣制而成。主宾款上的绣花量尤其大，绣花要求有光和放射的感觉。为了达到预期效果，余立俭带着工人们反复实验，决定选用27个颜色的色线来表现，主宾款每件绣花高达56万针，需要绣制50个小时方可完成。光是打样，余立俭就花了两个月的时间。
样衣完成后，王鸿举市长亲自审查，对刺绣效果相当满意，主办方也对其精湛的刺绣工艺赞不绝口。永立接下了200套主宾盛装和800件贵宾披肩的刺绣任务。会议结束后，两件“巴渝盛装”被重庆博物馆永久收藏。
赴港注册公司
打造渝派服装王国
技术要更新换代，企业也要不断创新。余立俭明白，是该做自己品牌的时候了。2004年，在继续刺绣业务的同时，其服饰品牌“NanKoo蘭卡”在香港注册；2005年，蘭卡公司位于上海的研发中心成立。她要打造属于自己的“服装王国”。
香港是国际时装的流行橱窗。为了解服装流行风尚，余立俭在港设立了公司信息中心，负责公司的发展企划和获取每季流行色系等信息；而位于上海的研发中心则负责设计和样衣的制造工作，样衣制作完成后，再送回重庆批量生产。
蘭卡公司刚起步时，每个季节的服装都生产。但余立俭很快就发现，这样很难找到突破口。在她看来，服装是高风险行业，有数以千计的服装公司一起竞争，要让自己的企业有更大发展，必须找到行业中还不太饱和的薄弱地带。经过充分的调研之后，她把目光停留在羽绒服生产上：做时尚又好看的羽绒服。
2005年，蘭卡羽绒服第一年的销售大获全胜。就在这一年，余立俭买下了位于渝北回兴镇一块200亩的土地，并耗资1000余万元，准备打造一个有12000余平方米面积的生产基地。“不敢在新的领域冒险，就等于放弃了做大做强的机会。”余立俭把自己的创富轨迹定义为一条不断创新的追求之路。
